Uma franquia para chamar de sua: saiba como escolher o modelo certo de negócio

Em 2023, setor de franquias gerou receitas totais de R$ 211 bilhões, com uma elevação de 14,3% em relação ao ano anterior - (crédito: ABF/ Expo Franchising ABF Rio)

O setor de franquias no Brasil tem se destacado como um dos pilares da economia nacional, apresentando um crescimento notável mesmo em momentos de instabilidade econômica. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o faturamento das franquias cresceu 12,9% no terceiro trimestre de 2024, totalizando R$ 70,2 bilhões. Esse crescimento se deve, em grande parte, à resiliência desse modelo de negócio, que se mostrou eficaz em diferentes setores, incluindo entretenimento, alimentação e serviços.

Em 2023, as franquias geraram receitas totais de R$ 211 bilhões, com uma elevação de 14,3% em relação ao ano anterior. A projeção é de que o setor continue em ascensão, com expectativas de crescimento de 5,5% em operações e 10% em faturamento para 2024. Esse panorama atrai cada vez mais empreendedores em busca de uma alternativa mais segura para iniciar uma empresa.

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Abrir uma franquia oferece uma série de vantagens que podem tornar essa empreitada bastante atraente. Entre elas, destaca-se a certeza de que o modelo de negócio já foi testado e aprovado no mercado, o que reduz consideravelmente os riscos associados ao empreendedorismo. Os franqueados têm ao seu dispor o suporte contínuo da franqueadora, abrangendo treinamento operacional, marketing e assistência na gestão do negócio. Esse respaldo é especialmente valioso para aqueles que estão iniciando sua jornada no mundo empresarial. Além disso, o reconhecimento da marca, que já possui uma reputação consolidada, pode ajudar a atrair clientes de maneira mais rápida e eficiente do que um negócio independente.

Outro ponto positivo do modelo de franchising é a economia de escala. Os franqueados frequentemente conseguem acessar preços mais competitivos para suprimentos e equipamentos, resultado do poder de compra coletivo da rede. Isso pode se traduzir em margens de lucro mais elevadas. De acordo com estatísticas, os negócios franqueados tendem a ter taxas de falência menores em comparação com empresas independentes, em parte devido à estrutura de suporte e à experiência acumulada pelas franqueadoras ao longo do tempo.

Além disso, esse setor, no Brasil, é bastante diversificado, com opções que vão desde franquias de baixo custo, com investimento inicial a partir de R$ 5 mil, até marcas que exigem investimentos na casa dos milhões, permitindo que investidores de diferentes perfis financeiros tenham acesso a oportunidades viáveis.

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Segmentos

O setor de serviços tem se destacado pelo seu crescimento significativo nos últimos meses. O atendimento ao cliente, vendas e prestação de serviço apresentaram aumento notável, com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) reportando uma elevação de 1,1% na demanda por serviços em outubro em comparação a setembro. Esse crescimento também foi observado nas franquias da área, que registraram um avanço de 12,3% no terceiro trimestre, de acordo com dados da ABF.

Vinicius Barreto, especialista do setor e vice-presidente da vertical de Scale Up, aponta que esse crescimento reflete uma mudança importante no comportamento do consumidor, que busca soluções mais práticas, especializadas e de alta qualidade. "Para quem deseja investir nesse modelo, é essencial apostar em processos bem estruturados, suporte eficaz ao franqueado e um portfólio de serviços que atenda às necessidades do mercado", observou.

Outro segmento que se destacou foi o de Saúde, Beleza e Bem-Estar, que cresceu acima da média geral do setor no terceiro trimestre de 2024, mantendo-se entre os que mais avançaram no franchising. Dados da ABF mostram que essa área registrou um crescimento de 12,7%, com o faturamento subindo de R$ 14,209 bilhões para R$ 16,009 bilhões. Enquanto isso, a média de crescimento do setor de franquias foi de 12,1% no mesmo período, e o número de operações nesse recorte aumentou em 3%.

Esse franchising tem atraído consumidores e investidores, impulsionadas por inovações tecnológicas, maior conscientização sobre bem-estar e uma crescente busca por qualidade de vida. A ABF aponta que a ampliação da demanda por serviços personalizados, a popularização de tratamentos acessíveis e o aumento do interesse em soluções integradas de beleza e saúde são fatores que contribuíram para os resultados positivos. O setor não apenas demonstra resiliência, mas também oferece oportunidades significativas para empreendedores que desejam participar de um mercado dinâmico em constante evolução.

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Confiança

Ao comentar sobre o desempenho do mercado de franquias como um todo, o presidente da ABF, Tom Moreira Leite, disse que o trimestre de resultados positivos sustentou a curva de crescimento do modelo de negócio, com destaque para um consumidor mais aberto e confiante. "Vários indicadores macroeconômicos contribuíram para esse cenário, que agora se apresenta de forma mais disseminada. O consumo fortalecido tende a impulsionar as operações e o franchising está preparado para atender a esse movimento, com os aprimoramentos adotados nos últimos anos em seus processos e na digitalização. Mantemos boas expectativas tanto para o quarto trimestre, com Black Friday e Natal, quanto para o ano de maneira geral."

Segundo especialistas, o interesse crescente por abrir uma franquia no Brasil reflete não apenas um desejo de empreender, mas também uma busca por segurança em um modelo de negócios que se mostra estável e prover suporte ao investidor. É necessário, no entanto, que os futuros franqueados estejam cientes tanto das vantagens quanto dos desafios dessa jornada, para que possam planejar adequadamente sua entrada nesse mercado promissor. Com um planejamento estratégico, dedicação e compreensão das dinâmicas do franchising, os investidores têm a oportunidade de construir negócios de sucesso em um setor que continua a se expandir e se fortalecer a cada ano.