postado em 17/08/2010 07:00
Disposto a fisgar clientes fora do funcionalismo público local, o Banco de Brasília (BRB) lançou linhas de crédito pré-aprovado voltadas para micro e pequenos empresários do Distrito Federal e Entorno. A pretensão é partir para cima da concorrência e, em um ano, pelo menos dobrar o número de pessoas jurídicas na carteira de clientes. Hoje, existem cerca de 20 mil donos de empresas com conta no banco, o que representa apenas 3,4% do total dos correntistas.O BRB resolveu facilitar o acesso dos empresários ao crédito adotando estratégias já conhecidas do mercado. Quem quiser dinheiro emprestado não precisará mais ir a uma agência, pegar fila, sentar diante do gerente e negociar com ele a operação. Pela internet ou em qualquer caixa eletrônico, o cliente pode, agora, simular e confirmar a transação, sem necessidade de aprovação prévia. Em menos de 24 horas, o valor estará disponível na conta.
A facilidade começou a ser oferecida aos clientes em janeiro deste ano. Este mês, com funcionários treinados e sistema pronto para atender um esperado aumento na demanda, o banco deu início a uma maciça campanha de divulgação. Nesses primeiros seis meses, fase em que o novo modelo foi avaliado, acumularam-se cerca de 300 operações de liberação de crédito pré-aprovado, um total de R$ 2 milhões emprestados para micro e pequenos empresários.
Modalidades
Inicialmente, o dinheiro facilitado pode ser obtido por meio de três produtos do BRB: o Cheque Brasília Empresarial (espécie de cheque especial para pessoas jurídicas), o Progiro (crédito para girar o capital de empresas dos setores industrial, comercial e de prestação de serviços) e o Hot Money (empréstimo de curtíssimo prazo e, portanto, com taxas mais altas). No total, os empresários podem pegar emprestados até R$ 50 mil. O valor pode ser pago ao banco em até 32 parcelas.
O economista e professor do Ibmec em Brasília Adolfo Sachsida avalia que a iniciativa do BRB é boa e deve ajudar a movimentar a economia local. No entanto, alerta micro e pequenos empresários para não agirem por impulso ao pegar empréstimos. ;É preciso analisar bem as condições, ter bom senso, prudência, e não pegar o dinheiro no banco só por ;oba-oba;;, enumerou. ;Antes de aderir a linhas de crédito como essa, é importante se informar bem e até mesmo pedir ajuda especializada.;
Regras
O limite do empréstimo vai variar de acordo com o porte da empresa. A definição do tamanho do crédito ficará por conta do banco, que fará uma avaliação principal durante a abertura da conta e atualizará as informações do cadastro periodicamente. Para ser correntista do BRB, o empresário tem que fornecer informações básicas, como os números do Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) e de faturamento e os dados pessoais dos sócios, além de apresentar o contrato social da empresa.
Neste segundo semestre, o BRB deve lançar outros produtos para atrair as pessoas jurídicas. Estão em estudo linhas de crédito para antecipar o valor de cheques pré-datados das empresas e de compras futuras com cartões de crédito. ;A prioridade do banco agora é ampliar a carteira de clientes no segmento de pessoas jurídicas. Queremos trazer o setor privado para o BRB;, afirma o diretor de desenvolvimento da instituição, Alino Donizetti de Queiroz.
O trabalho para conquistar novos clientes será focado no varejo local, explica Queiroz. ;O empresário terá toda liberdade para usar o crédito pré-aprovado, com agilidade e sem burocracia;, sustenta o diretor, antes de deixar claro que o banco não abandonará a busca por mais pessoas físicas na carteira de clientes. ;Uma coisa não exclui a outra. Nós vamos apenas ampliar e renovar nossa base, queremos criar uma nova geração de clientes;, completa.
Sem querer detalhar as taxas de juros cobradas no crédito pré-aprovado, Queiroz limitou-se a dizer que elas são ;competitivas;. ;Nosso diferencial é o atendimento e a capilaridade do banco. Estamos em todas as cidades do DF;, afirmou. Na próxima sexta-feira, o BRB inaugura sua 100; agência, em Cuiabá (MT). Atualmente, são 92 em Brasília, cinco em Goiás, uma em São Paulo e uma no Rio de Janeiro. O banco tem 689 máquinas de autoatendimento e está presente em 94 lojas de correspondentes não bancários ; os chamados BRB Conveniências.
Menos burocracia
A facilidade do crédito pré-aprovado foi bem recebida pelos empresários locais. Em junho, Marcus Vinícius Ribeiro pegou dinheiro emprestado duas vezes, usando a nova modalidade. Com R$ 11 mil em mãos, transferiu seu escritório de contabilidade para um lugar mais espaçoso, na Asa Sul, e comprou novos computadores. ;Antes, para conseguir crédito, era complicado demais. Precisava de fiador, havia um contrato diferenciado para cada tipo de empréstimo. Agora, consegui a grana sem burocracia alguma;, afirmou.
No mês passado, Simone Feitosa, dona de uma prestadora e locadora de serviços de limpeza, recorreu ao banco para conseguir quitar despesas de rescisões trabalhistas. Tomou emprestados R$ 21 mil, valor que ela escolheu pagar em 10 vezes. ;Entrei na internet, fiz a simulação e contratei o serviço. Era uma segunda à noite. Na manhã seguinte, o dinheiro estava na conta;, contou Simone, que tem 65 funcionários na empresa localizada no Setor de Indústria e Abastecimento (SIA). ;O empresário quer praticidade hoje em dia. Não temos tempo de enfrentar o desgaste de uma fila de banco;, disse.
Adoney da Silva Barros, sócio de uma empresa de material elétrico em Taguatinga, precisou pagar dívidas de impostos do Governo do Distrito Federal enquanto estava fora de Brasília. Com um notebook e uma placa que permite acesso à internet, conseguiu, a caminho de Anápolis (GO), obter os R$ 20 mil de que necessitava para pagar a conta. ;Foi de última hora. Eu estava no limite e me lembrei do crédito pré-aprovado. No sufoco, achei ótima a facilidade;, comentou Barros, que vai pagar o empréstimo ao banco em 13 vezes.
Para saber mais
Novos produtos
Em 2012, o BRB perderá o monopólio da prestação de serviços aos servidores do GDF. A folha de pagamento do governo local é superior a R$ 10 bilhões por ano. Ela representa o maior ativo do BRB. Para reduzir eventuais danos com a perda de exclusividade das contas dos servidores, a direção decidiu adotar estratégias como ampliar o número de pessoas jurídicas na carteira de clientes.
Em junho deste ano, o banco bateu mais um recorde: lucrou R$ 30 milhões ; o melhor resultado da história em um único mês. No acumulado do ano, o BRB alcançou R$ 101,12 milhões de lucro, o que corresponde a um crescimento de 41% na comparação com os primeiros seis meses do ano passado, quando o montante girou em torno de R$ 71 milhões. Em 2009, o BRB obteve o maior lucro líquido de sua história: foram R$ 190,5 milhões, 72,6% a mais do que o resultado de 2008. (DA)
Serviço
Interessados em obter outras informações sobre o crédito pré-aprovado voltado para pessoas jurídicas podem ligar para os números 3412-8332, 3412-8444 ou 3412-8596.
O número
Estatísticas
R$50mil
Valor máximo dos empréstimos para micro e pequenas empresas
O número
32
meses para quitar a dívida 300 empréstimos concedidos durante a fase de testes do novo modelo
O número
R$6,6mil
Valor médio dos empréstimos já concedidos